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储能正面临“冷”与“热”的两级现象，“冷”在于储能盈利模式差，热在于储能产业火热，如何破解冰火两重天的现象是业内热议话题。

在近日举办的2023中欧海上新能源发展合作论坛储能平行论坛上，中国电力科学研究院资深专家、中国能源研究会储能专委会副主任委员来小康对话6位嘉宾，从产业定位、用户需求、产品技术、应用场景、市场政策及碳交易前景的角度探讨，如何破解储能产业内卷带来的行业困局。

对话嘉宾

中车株洲电力机车研究所有限公司 副总经理 徐绍龙
中国能源建设集团 江苏院副院长 查申森
阳光电源 中国区储能业务总裁 胡中胜
深圳禾望电气股份有限公司 董事长 韩玉
山东电力工程咨询院 山东省能源大数据中心 副主任 裴善鹏
北京和碳有限公司 总经理 孟早明
企业如何在内卷中生存下来？

来小康：
据中关村储能产业技术联盟统计，去年一年出现上万家储能相关企业，其中有80%以上是集成商，请问徐总如何看待这些集成商？以及中车如何定位产业方向，在这种内卷情况下怎么破局？
徐绍龙：
首先，中国中车的定位就是要服务国家战略，践行国资央企功能的战略。中国中车是一家央企，目前国资委对我们提出要求是要高质量发展，要不断提高核心竞争力，不断增强核心功能，尤其是在战略性新兴产业里面。中车株洲所的定位，是做装备制造企业，去年营收大概450亿。过去的20年里面，面对新能源的发展和高比例可再生能源的接入等，布局了风电整机，包括光伏逆变器、储能系统等，定位了交通和能源双赛道双集群。
其次，中车的发展方向是融入新型电力系统。新疆、西藏已经开始构建构网型储能，这能够帮助更好管理和配置资源，政策性驱动下，储能能够更好助力构建新型电力系统。
最后，如何破局？基于服务国家以及践行国资央企的两大战略，在当前价格内卷的形势下，中车仍坚持保持产品的质量与安全水平，相信高品质的产品和24小时的保姆式服务能够成为企业长期发展的内生动力。此外，通过技术创新，优化储能系统成本也是必要的。
很多同行在做降本的时候已经开始减配，甚至使用一些不好的物料。储能系统的降价是自救行为，这是任何人都抗拒不了的，我们只能适应这个趋势。
来小康：
集成商破局，一个是比耐力，最后要死掉80%，忍耐力不行的先死。另一个，是根据企业的传统，拼服务。电力系统的运行都以十年为计，不是易耗品，所以比售后服务，要能找到人，能叫到人，这是非常重要的。

江苏需要什么样的储能？

来小康：
在大规模储能电站建设方面，江苏是先行者，有幸请到查院长，请您谈谈江苏下一步会带领储能哪个方向发力？或者说现在用户不管哪类用户，电网侧、电源侧、用户侧的用户，他们现在对什么感兴趣？
查申森：
江苏当前面临尖峰负荷突出和负荷逆向分布的问题。建设磷酸铁锂这类能量型储能，最能解决江苏当下的问题，并能缓解江苏电网局部输电断面压力。苏中苏北电力负荷基本占全省的40%，新能源装机占比超全省80%，通过在苏中苏北地区布局储能，能够促进新能源就地消纳，缓解电网阻塞压力。今年截止到目前为止，江苏纳归的新型储能基本上功率在100-200兆瓦，时长2小时，1-4小时短时储能比较符合江苏的需求。
江苏“十四五”期间（未来2-3年），全省主要还是解决保供问题。江苏能源局也提出，到2027年，省新型储能示范项目争取不少于五类，包含重力储能、飞轮储能、氢储、热储等。相信，江苏储能形势应当是先解决当下问题，再着眼未来发展。
用户需要什么样的储能？

来小康：
请问胡总，阳光作为储能系统解决方案提供商的代表企业，对用户的动态有什么判断？怎么破局？
胡中胜：
当前行业价格“内卷”竞争激烈，价格处于实时变化的状态。但是我们也观测到：从去年市场竞争序列来看，最低价中标占50%，而今年可能只占约35%，低价市场一半以上的最低价中标记录已被打破。当下低价竞争迎来了一个重要“拐点”。
从用户角度来看，本质上，用户更关注产品自身的价值，包含一体化运维方式、全生命周期安全稳定运行等。
阳光关注到这些市场态势，一方面我们持续投入更多创新技术，保障产品在全生命周期内的运维和质量安全，保障客户长期效益。另一方面，通过整合供应链和筛选优质供应商，持续增强从电芯到系统的一体化设计、测试与认证、交付、运维等能力，并通过规模化加自动化的方式，保证成本管控、质量管控以及工艺，整体降低系统成本。
通过技术创新降本和聚焦产品本体价值，是阳光长期的发展道路，也是我们所认为的破局关键。
为何需要构网型技术？

来小康：
禾望有参与过多个国家重点研发计划中的储能专项项目，韩总，可以谈谈您对构网型技术前景的看法或者技术的关键点有哪些吗？
韩玉：
中国电网是世界上最好的、最坚强的电网。未来大量新能源会接入电网，会导致电网不稳定，甚至导致电网灾害。构网型能够发挥稳定电网频率和电压的作用，保证新型电力系统的稳定性。
在构网型技术发展过程中，需要探索如何控制电网的稳态、过程中的参数，以及如何控制电网适应性。电力系统中，存在着许多挑战因素，如负荷突变、电源突变、传输通道故障等，构网型技术需要能够应对这些挑战并保持电网的稳定性。
单一机构的努力是不足以实现电力系统的坚强和稳定的，需要整个行业共同探索、迭代升级。目前已有一些地区开始关注构网型技术的参数，一些研发机构和企业也在进行相关探索，这对未来新能源比例逐渐接入电网提供了良好的保证。
山东储能建设如何跃居全国第一？

来小康：
虽然储能的市场机制还没有充分发挥作用，但可以注意到，在机制改革方面，山东是一个先行者，裴主任参与了很多山东的具体政策制定，请裴主任介绍一下山东的相关政策及它的效果。
裴善鹏：
山东储能建设工作涵盖规划、政策和示范项目三个方面。目前，在做市级规划，包括项目规划和产业规划。自2018以来，我们开始做电网储能规划，在可再生能源发电量超过“十四五”规划的背景下，进一步着力提升电力系统调节能力。在尝试了抽蓄、外电调峰、燃气轮机等调节方式后，新型储能成为主要发展方向。
政策方面，山东就新型储能在中长期市场和现货市场下如何盈利，开展了大量研究。中长期市场通过调峰辅助服务够获得盈利；通过“报量不报价”，现货市场机制也由此建立起来。
规划和政策形成后，我们通过征集示范项目，吸引业主单位参与项目建设。我们已经连续完成两批示范项目。经过一系列工作，山东储能从全国11位升为全国第1，总装机量为353万千瓦装机量，其中示范项目占比近80%。
碳交易能否为储能带来收益？

来小康：
储能跟双碳有没有直接关系？这是业内常提到的话题，今天有幸请到北京和碳环境技术有限公司的孟早明总经理，请您给我们做做科普，储能和碳能不能直接挂上关系？
孟早明：
双碳的顶层设计文件，中共中央、国务院印发的《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》和《国务院关于印发2030年前碳达峰行动方案的通知》均对储能发展做了明确的部署，《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》指出：“加快形成以储能和调峰能力为基础支撑的新增电力装机发展机制。” “ 加强电化学、压缩空气等新型储能技术攻关、示范和产业化应用。《国务院关于印发2030年前碳达峰行动方案的通知》提出：“到2025年，新型储能装机容量达到3000万千瓦以上。到2030年，抽水蓄能电站装机容量达到1.2亿千瓦左右，省级电网基本具备5%以上的尖峰负荷响应能力。”
温室气体自愿减排交易(“CCER”)是通过市场机制控制和减少温室气体排放，推动实现碳达峰碳中和目标的重要制度创新。全国温室气体自愿减排交易市场（配额）与全国碳排放权交易市场（CCER）共同组成我国碳交易体系。自愿减排交易市场启动后，各类社会主体可以按照相关规定，自主自愿开发温室气体减排项目，项目减排效果经过科学方法量化核证并申请完成登记后，可在市场出售，以获取相应的减排贡献收益。
中国CCER市场曾经于2012年开启，后2017年3月国家发改委暂停，目前重新启动各项准备工作基本就绪，预计年底前完成重启。重新启动自愿减排交易市场有利于支持林业碳汇、可再生能源、甲烷减排、节能增效等项目发展，有利于激励更广泛的行业、企业和社会各界参与温室气体减排行动，对推动经济社会绿色低碳转型，实现高质量发展具有积极意义。习近平主席在美国旧金山亚太经合组织工商领导人峰会上的书面演讲中指出：“即将启动的全国温室气体自愿减排交易市场将创造巨大的绿色市场机遇。”目前已经发布了第一批方法学，包括造林、海上风电、光热发电、红树林四个方法学。
我们与悦达投资合资设立的碳资产管理公司江苏悦达和碳公司已经启动在盐城的CCER海上风电项目开发准备。那谁来购买这些CCER自愿减排指标呢？火力发电等纳入全国碳市场的控排企业，可以购买配额总量的5%的CCER用于履约。这实际上是碳市场的抵消机制，指在实行碳排放控制交易的国家和地区，主管机构允许排放主体在缴纳履约配额的时候使用一定数量减排信用抵消一定比例排放的机制。
国家发改委曾经发布过《在新建或现有可再生能源发电站新建储能电站方法学》，这个方法学要求储能电站与电网间有单独线路连接，电网用电低谷时，可再生能源发电厂过剩电力通过与电站间的输电线路将电力输送至储能电站存储，当电网用电高峰时，储能电站降可再生能源发电的电力输入电网，从而达到节能减排的目的。
以国家电投山东某“100MW/204 MWh”发电侧储能项目为例，该项目采用“新能源电站+储能电站”模式，年可提供新能源上网电量年6000万千瓦时，根据该方法学估算，年碳减排量约4.3万吨，CCER按现价70元左右估算，每年可为储能项目增加收益约300万元，度电收益为5分钱左右。不过，这个方法学能否还能继续使用有很大不确定性，目前生态环境部发布的第一批CCER方法学中没有包括储能，未来不排除有新的储能或者储能+可再生能源等项目的CCER方法学，在此呼吁联盟、行业协会及储能投资商、碳资产管理公司联合研发储能领域一些重大示范项目CCER方法学或者地方碳普惠方法学，也就是地方版本的CCER项目方法学，建议储能电站做好各项监测记录，同时密切关注碳市场政策动态，以便未来参与各种市场化机制获得收益打下良好的基础。
文 | 中关村储能产业技术联盟